كل عام ، تكرر الشركات السيناريو نفسه: عيد الحب يعزز عمليات شراء وموضوعات الحب ، وتعزز مجموعات وأطعمة احتفالية لعيد الفصح ، والأعياد لموسم الصيف ، الجمعة السوداء – – – – – – – خصومات عملاقة وقبل عيد الميلاد ، الهدايا الحصرية. هذا يخلق موقفًا يتلقى فيه المستهلكون نفس الرسائل من علامات تجارية مختلفة في نفس الوقت. نتيجة لذلك ، تصبح الضوضاء الترويجية شديدة لدرجة أن الإعلان لم يعد فعالًا كما كان من قبل. ماذا يعني ذلك بالنسبة للشركات؟ أولئك الذين يكررون حملات القالب التي يتم تحديدها في السوق تخاطر بالتجاهل. إذن كيف يمكن للعلامات التجارية أن تجعلها تستخدم المناسبات الموسمية بشكل فعال ، ولكن في الوقت نفسه تبرز وتخلق قيمة طويلة المدى؟ يتم مشاركة النصائح من قبل Gerda šipailė ، مدير المشروع في وكالة Love Media الإبداعية.
الاتجاهات: ما الذي لا يعمل ولماذا؟
تحليل السوق و 2024 رسائل إعلانية لرؤية العديد من الحملات الموسمية الحية:
1. تهيمن رسائل المبيعات. خلال الحملات الموسمية ، يتم دفع اتصال الصور إلى الخطة الثانية أو الثالثة. تستخدم معظم الشركات رسائل “Buy Now” و “-30 ٪ OFF” و “الهدية الاستثنائية” التي تبدو متشابهة في السوق ولا تخلق أي اتصال عاطفي مع المستهلكين.
2. الإعلانات المؤثرة على المدى القصير. تختار معظم العلامات التجارية المؤثرين فقط خلال الحملات الاحتفالية ، دون الرغبة في إنشاء اتصال طويل المدى بالجمهور. فكر إذا كنت تؤمن بنفسك مع انفصالات بينيزر عندما تروج لهدية رائعة أو مستحضرات تجميل جيدة بشكل خاص ، لكنك لم تر هذا المنتج من قبل؟ وفقا لدراسة أجرتها وكالة الحب الإعلامية ، التي راقبت صانعي الرأي في عام 2024. لقد أظهر إعلان عيد الميلاد أنه في جميع الحالات تقريبًا ، فإن حملات المؤثر قبل العطل هي مبيعات النتائج السريعة. معظم الإعلانات المنشورة – رموز الخصم ، عروض الإصدار المحدود والعروض الترويجية قصيرة الأجل. إن تنسيق الإعلان المهيمن للقصة لأنه السعر الأكثر بأسعار معقولة للأعمال ، وهو الأكثر فعالية بسبب الوصول السريع والتوجيه المباشر إلى مكان البيع ، ولكنه قصير تمامًا.
3. استراتيجيات الاتصال الموحدة. عيد الحب – “الهدية المثالية لأحد أفراد أسرته” ، لعيد الفصح – “مائدة احتفالية مع منتجاتنا” ، يوم الجمعة الأسود – “أفضل خصم في العام”. يمكن أن تعمل مثل هذه الحملات ، لكنها ليست متباينة وغالبًا ما يتجاهلها المستهلكون.
كيف يمكن للشركات أن تعمل بشكل مختلف؟
1. يجب أن تستند الحملات الموسمية إلى استراتيجية طويلة الأجل بدلاً من انفجار مبيعات قصير الأجل. بدلاً من حملات مبيعات وقت واحد ، يجدر إنشاء استراتيجية اتصال طويلة المدى تستمر لعدة مواسم. على سبيل المثال ، بدلاً من التأكيد على الخصومات في Black Friday ، يمكنك إنشاء اتصال على الاستهلاك الذكي والجودة والقيمة الطويلة المدى. التوصية: بدلاً من التركيز على الخصومات ، ودمج تسويق المحتوى – التعليم ، والإدماج ، والقيمة المضافة للعميل ، وتسخين الجمهور باستمرار بمعلومات حول المنتج والعلامة التجارية.
2. السفير ، وليس على المدى القصير ، الإعلانات التي يمكن التخلص منها مع المؤثرين. غالبًا ما يبدو أن الإعلان المؤثر المتاح غير صحيح خلال الحملات الموسمية. إذا كان المؤثر نفسه يعلن عن كريم علامة تجارية واحدة اليوم ، وبعد أسبوع أو بضعة أيام ، فإن بيع مستحضرات التجميل ، مما يخلق مستحضرات التجميل ، يخلق عدم ثقة المستهلكين. تحقق العلامات التجارية التي تستثمر في علاقات المؤثرات على المدى الطويل نتائج أفضل لأن الجمهور يدرك أنها ليست فقط إعلانات مدفوعة الأجر ولكن أيضًا اختيارًا حقيقيًا للاختيار البشري. التوصية: الجمع بين حملات المؤثرة قصيرة الأجل وطويلة الأجل:
- أسهم قصيرة الأجل + سفير. يمكن للسفير الإعلان عن الخصومات ، ولكن وظيفته الرئيسية هي التحدث باستمرار عن المنتج.
- السفير الدقيق للفلوينزر. بدلاً من سفير مؤثر ضخم ، من الممكن تطوير التعاون مع العديد من صانعي الرأي الأصغر الذين لديهم علاقة أوثق مع أتباعهم وتبدو أكثر موثوقية.
- التدفئة قبل حملة البيع. إذا لم تتمكن من شراء شراكة طويلة المدى متسقة ، فابدأ التعاون مع المؤثر لبضعة أشهر قبل الترويج / العرض الرئيسي ، وتوقيع اتفاقية غير متوفرة وتسخين الجمهور بمنتجك أو خدمتك. من المهم ألا تكون حملة واحدة ، وستتمكن من الانتقال إلى التعاون طويل المدى عند رؤية ملاحظات جيدة.
3. تغيير حملات الاتصالات الوقت. معظم العلامات التجارية هي الأكثر نشاطًا في الأسابيع الأخيرة قبل العطل القادمة ، عندما تكون ضوضاء الإعلان هي الأعلى. هذا يعني أن أسعار الإعلانات ترتفع ، وتزداد المنافسة وتنخفض إمكانية الوصول. التوصية: ابدأ الحملات في وقت سابق واستمر بعد الاحتفال. على سبيل المثال ، يمكن بدء اتصال عيد الميلاد في أكتوبر ، وبعد عيد الميلاد ، التواصل حول عادات الشراء المستدامة.
4. استخدم تنسيقات وقنوات إعلانية مختلفة. إذا اختار معظم المنافسين الشبكات الاجتماعية ، فمن الجدير بنقل الاتصالات إلى قنوات أقل تحميلًا – النشرات الإخبارية والمدونات ومنصات المجتمع. التوصية: تجربة تنسيقات وقنوات المحتوى – سلسلة الفيديو ، البودكاست ، الحملات التفاعلية ، النشرات الإخبارية ، بدلاً من الصور الثابتة فقط والنصوص الترويجية في SOC الرئيسية. على الشبكات.
5. العلاقة العاطفية والقيمة بدلاً من الترويج الميكانيكي للمبيعات. يختار المستهلكون بشكل متزايد العلامات التجارية التي تنقل قيمًا واضحة ، وليس فقط تشجيعهم على الشراء. على سبيل المثال ، خلال يوم الجمعة الأسود ، تختار بعض العلامات التجارية المبادرات الاجتماعية أو استراتيجية الجمعة المضادة للسود بدلاً من حملات الخصم القياسية التي تعزز عادات الشراء المستدامة. التوصية: استكمال الحملات الموسمية مع قيم العلامة التجارية- على سبيل المثال ، يمكن لعيد عيد الحب التواصل ليس فقط حول الأزواج ، ولكن أيضًا عن الحب لنفسك أو المجتمع أو الصداقة.
6. عدم تقديم خصومات متقطعة فقط – قدم شيئًا استثنائيًا وفريدًا. الخصومات الوحيدة والترويج لعمل “buy now” ، ولكن خلال العطلات يبحث الناس أيضًا عن الراحة والاتصال العاطفي بالعلامة التجارية. لذلك لا تخف من الجمع بين المبيعات والرسائل العاطفية ، والاندماج في التواصل سرد القصص العناصر (العمل مع القصص ، التأكيد على القيم ، إلخ). التوصية: ابحث عن اقتراح فريد ، لا تخف من إنشاء تأثير phomo (الخوف من تخطي عرض جيد). بعض الأمثلة على الرسائل التي تعمل عادة أفضل من الخصومات القياسية:
- منتجات أذونات محدودة (“فقط لموسم الأعياد”)
- هدايا للتسوق (“buy x ، get y free”)
- ما قبل المحفوظات للمنتجات الجديدة (“2025 جديدة – احصل أولاً!”)
- كميات محدودة (“لا يزال 50 فقط من اليسار وبعد 48 ساعة سيختفي هذا العرض – عجل!”)
- نوافذ خصم مؤقت (“فقط في نهاية هذا الأسبوع -25 ٪”)
- ضمان توصيل سريع (“كتاب حتى الساعة 6 مساءً ، احصل على غد!”)
